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傳統(tǒng)防盜門將如何把握市場
據(jù)相關統(tǒng)計顯示,國內傳統(tǒng)防盜門市場,有近1000億元的市場潛力。面臨新產品的沖擊,傳統(tǒng)防盜門企業(yè)如何改造,才可以在市場競爭中常立不敗之地?小編從企業(yè)營銷模式、市場定位以及增值服務等方面一探防盜門企業(yè)的市場競爭之路。小編發(fā)現(xiàn),隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展以及市場需求的提升,智能防盜門逐漸顯現(xiàn)在防盜門市場里,與傳統(tǒng)防盜門分搶市場蛋糕。
一、多層營銷:搶占市場先機
隨著房產稅、“國八條”等國家政策相繼出臺,屬于房產下游的建材家居業(yè)的防盜門企業(yè)也受到了一定程度的影響。在未來的發(fā)展中,為爭取市場先機,多家防盜門企業(yè)和經銷商均表示需從各自實際出發(fā)選,找準自身定位。
1、瞄準目標消費群,發(fā)展個性化產品
面對樓市嚴厲的調控政策,也有部分門窗品牌看好市場,優(yōu)化產品結構,逆市擴張。據(jù)報道,某知名門窗企業(yè)為求新求變,將目光投向“個性化”人群,推出了可DIY定制的門窗,引起年經消費者的關注。據(jù)介紹,該廠家斥資3000萬元,前不久研發(fā)成功一款成熟的可批量生產的個性定制門窗。這款產品可以根據(jù)消費者意愿印制圖案,迎合了門業(yè)消費的個性化需求,受到目標消費群的歡迎。
2、保持競爭力,創(chuàng)新是關鍵
創(chuàng)新在任何時候都是企業(yè)保持競爭力的不竭動力。通過技術創(chuàng)新,將有效提高生產效率,降低生產成本,為消費者提供更多廉價、高品質的門窗產品。科技支撐著企業(yè)產品最有價值的賣點,也是企業(yè)長期發(fā)展的堅實基礎。
通過體制創(chuàng)新,使門窗企業(yè)的日常運作更有秩序,提升管理水平,并且借以擺脫某些過時的舊體制的束縛,使企業(yè)煥發(fā)青春活力。通過領導的思想創(chuàng)新,保障企業(yè)在不利的市場環(huán)境下也能沿著正確的方向發(fā)展。通過員工的思想創(chuàng)新增強企業(yè)的凝聚力,發(fā)揮員工的創(chuàng)造性,為企業(yè)帶來更大的效益。
3、提升品牌內涵,追趕競爭對手
企業(yè)之間存在著很大的差距,這差距不僅在于質量的高低,更在于品牌內涵、品牌影響力的巨大差距。國內的門窗產業(yè)進入門檻很低,而且技術含量不高。只要有數(shù)十萬元就可以買一條生產線招幾十個人從事門窗生產。
企業(yè)名氣大小和品牌知名度都不是決定其市場份額和利潤的關鍵。一些在全國市場如雷貫耳的品牌,到了一些地方市場,經常會被地方品牌擊敗。企業(yè)真正的差距還是在于品牌內涵。這內涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象,更在于產品質量、企業(yè)文化、員工精神風貌,以及處處為消費者著想的服務意識等多個方面。
4、我國防盜門行業(yè)發(fā)力縣級市場或是智舉
隨著市場經濟的日益深化,城鄉(xiāng)一體化的日益加劇,企業(yè)銷售渠道的日益下沉,縣級市場最終將被推向市場經濟的前沿。與之相應的,縣級經銷商也終究會成為商業(yè)運營的主角之一。
二、銷售拓展:發(fā)力縣級市場
就防盜門行業(yè)而言,隨著房地產調控政策的陸續(xù)出臺,一、二線城市的防盜門經銷商,特別是中小型經銷商的日子愈加艱難。在這個時候,中小型經銷商如果還只認定一、二線城市市場,無異于走入一個死胡同。“窮則變,變則通,通則久”,在市場不景氣的大環(huán)境下,中小型經銷商想要獲得新的利潤增長點,想要在市場上立足并取得發(fā)展,就要開拓出一片新的天地。從這個意義上說,縣級市場應該成為中小型經銷商重點關注并大力開發(fā)的市場。
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